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    1. 企业管理

      蒲白矿业:首季煤炭产销两旺效益好

      作者: 秦海     时间: 2021-04-29     点击: 查询中    分享到:

      一季度,蒲白矿业公司煤炭销量较上年同期增长34%21家战略合作伙伴稳步兑现煤炭拉运量,销售态势持续向好。


      今年以来,蒲白矿业持续巩固以大中型国有直供企业为重点,以有支撑力的贸易户为辅助的销售朋友圈,优化量身定制”“点对点的量价互保合作模式,在新区老区一盘棋思想指导下,以季度分析会、月度通报会、每周市场研判会为抓手,常态化与蒲白运销分公司和各矿井加强联络沟通,围绕煤质、煤价、服务三要素,突出做好精掘细采、智能销售、服务创效、品牌溢价等工作。

      特别是在防疫保供期间,该公司销售部全员驻矿蹲点,积极应对春节不放假、下游电厂需求降低、车辆组织困难、市场供大于需等因素造成的产品滞销问题,根据各矿实际产品质量、库存和市场走势,现场指导各单位适时适量调整销售价格,有效保证了产销平衡,最大限度地保障了煤炭销售利润最大化。


      我们坚持短期利益服从长远利益,经济利益服从诚信红利。该公司销售部部长由玉龙表示,一季度,蒲白矿业煤炭销售工作市场适应能力持续增强,上网竞价常态化,四化建设提升了装运效率,品牌效应也日益凸显,总结来说,就是赢在了眼光超前,收获了诚信红利。

      过年期间,面对保供稳价的政治任务,蒲白新区两矿通过亮化矿区、走访慰问、发放红包奖励、开展丰富多彩的文艺活动等举措,激发了干部职工的劳动热情;成立煤质管理小组,完善矿级、部室、区队、班组、个人五级煤质管理体系,明确四员两长兼职煤质监督员机制,全时空动态把控生产、化验、选煤、销售、装运、监督各个环节,保证出好煤卖好价;强化客户回访机制,主动走访慰问客户,并发放意见建议征集表,调研了解各矿品牌美誉度和服务能力,增进与客户间互通互信。


      该公司主管销售的负责人杨纪元表示,下一步,蒲白一方面将紧盯市场周期性波动,超前研判价格走向,谋划好现有盘区生产调配秩序,加大配煤数据采集梳理,为公司煤炭销售决策提供精准数据支撑。另一方面,将持之以恒优化客户结构,通过走访重点客户和潜在客户,调研周边煤炭市场变化,把点对点直供重点客户作为客户群体的主体构架,创新合作模式,提升合作粘性,持续构建起对三矿销售工作形成支撑性作用的大客户群体。(秦海)

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